Motive
- Erschließung neuer Märkte und Kundengruppen.
- Verringerung des Wettbewerbsdrucks.
- Erwerb von Know-how oder Patenten für neue Produkte.
- Ausweitung der angebotenen Produktpalette.
- Erschließung von Rationalisierungspotenzialen.
- Strategische Vorteile in bestehenden Märkten
Vorgangsweise
- Strategische Vorteile mit dem Partner herausarbeiten.
- Potenzielle Kandidaten sorgfältig auswählen.
- Firmenwerte sachgerecht bewerten.
- Gemeinsame Stärken herausarbeiten
- Gemeinsame Marktbearbeitung planen.
- Mitarbeiter von Anfang an involvieren.
- Absichten eindeutig kommunizieren.
- Prozesse und Verantwortungsbereiche neu gestalten.
- Unternehmenskulturen angleichen.
- Sympathien und Antipathien bewerten.
- Bauchgefühle offen besprechen.