BANT ist ein wichtiges englischsprachiges Akronym für den Vertrieb. Ehrlich gesagt kenne ich gar keine deutsche Entsprechung (oder sie fällt mir gerade nicht ein).

BANT ist die entscheidende Eigenschaft eines Ansprechpartners: Budget, Authority, Need und Timeline. Zu deutsch: Wenn ein Entscheidungsträger ein Budget hat, die Autorität hat zu entscheiden, den Bedarf und die Lösung auf der Agenda hat, ist es eine einfachere Verhandlung.

 
Natürlich ist ein Entscheidungsträger nicht uninteressant, wenn ihm eine dieser Komponenten fehlt. Dann heißt die Aufgabe: Lead Nurturing (wieder so ein Begriff, wofür es kein deutsches Wort gibt) d. h. die Pflege des Interessenten.

Ziel ist es, dass er die Notwendigkeit erkennt, den Bedarf auf die Agenda setzt, seine Entscheidungskollegen überzeugt und ein Budget besorgt.

Wir finden und kontaktieren speziell für Ihr Projekt Entscheidungsträger mit möglichst vielen dieser Eigenschaften bei Unternehmen und in der Politik. So schaffen wir den idealen Einstieg zu wirklich substanziellen Gesprächen auf höchster Ebene.

Wir unterstützen Sie damit tatkräftig, Ihr Unternehmen systematisch auszubauen und weiterzuentwickeln. Wir freuen uns auf Ihre direkte Kontaktaufnahme zu einem interessanten Gedankenaustausch.